金屬軟管企業(yè)要實現(xiàn)突破，就必須擴(kuò)大銷售渠道，如何使金屬軟管企業(yè)變得更強(qiáng)大，必須把對外貿(mào)易和國內(nèi)銷售同時抓緊，使金屬軟管企業(yè)多元化。金融危機(jī)席卷全球，金屬軟管行業(yè)也不能幸免。金屬軟管給市場帶來的不僅是銷量的減少，銷售渠道也帶來了不小的影響。在這種情況下對外貿(mào)易市場的建設(shè)成為金屬軟管企業(yè)必須涉足的一條路。隨著對外貿(mào)易市場競爭日益激烈，金屬軟管產(chǎn)品的需求也在上升，這時了解外貿(mào)金屬軟管現(xiàn)狀就起到市場建設(shè)良好的鋪墊作用。了解市場需求也決定了產(chǎn)品在市場上的發(fā)展，只有找到位置，正確的消費(fèi)群體，才能將產(chǎn)品進(jìn)行完美的市場定位。只有知道外貿(mào)市場的現(xiàn)狀，才可以根據(jù)需求目標(biāo)，讓你的產(chǎn)品更有針對性。
金屬軟管外貿(mào)營銷策略的制定包括產(chǎn)品設(shè)計政策、產(chǎn)品價格政策和產(chǎn)品推廣政策等等。配套政策的制定，能為整個市場的建設(shè)上提供承上啟下的作用。在產(chǎn)品設(shè)計上根據(jù)市場需求將不同設(shè)計元素融入到產(chǎn)品中，達(dá)到迎合消費(fèi)者口味的需求。產(chǎn)品價格是產(chǎn)品市場的定位關(guān)鍵，產(chǎn)品的價格也能夠?qū)a(chǎn)品的市場定位進(jìn)行等級的劃分。產(chǎn)品的推廣政策，通過推廣提高金屬軟管產(chǎn)品的市場占有率，引導(dǎo)消費(fèi)者對水暖建材產(chǎn)品的認(rèn)知度。
近些年，由于機(jī)床、儀表等領(lǐng)域的發(fā)展，帶動我國金屬軟管產(chǎn)業(yè)快速壯大，我國金屬軟管業(yè)已基本確立了市場經(jīng)濟(jì)地位，同時也成為世界各國廣泛關(guān)注的新投資領(lǐng)域。據(jù)同豐金屬軟管觀察，世界資本已經(jīng)加快了對中國金屬軟管業(yè)的滲入力度，國際金屬軟管業(yè)巨頭紛紛搶灘中國金屬軟管市場，我國金屬軟管企業(yè)在具有美好前景的同時，也將面對激烈的競爭。在全球金屬軟管行業(yè)當(dāng)中用，擁有先進(jìn)金屬軟管生產(chǎn)技術(shù)的國家主要有：日本、美國、德國等，對于高精度與復(fù)合性金屬軟管開發(fā)，不論在設(shè)計能力或制造技術(shù)上，均有領(lǐng)先的地位，同時也擁有練習(xí)精良的技術(shù)研發(fā)人才。
作為金屬軟管大國，中國制造的金屬軟管設(shè)備在國內(nèi)的市場占有率約為90%，在亞洲的市場占有率約為28%，而在亞洲以外的市場占有率僅為8%，這說明國內(nèi)的金屬軟管在全球范圍內(nèi)的占有率還是相當(dāng)?shù)偷模涫袌霭l(fā)展空間相當(dāng)廣闊。對于國內(nèi)金屬軟管設(shè)備供應(yīng)商而言，當(dāng)務(wù)之急就是積極開拓海外新興市場，實現(xiàn)出口市場多元化。要想占領(lǐng)國際市場，拓寬出口渠道。但是在另一方面我們也急需正視中國軟管行業(yè)當(dāng)前存在的主要問題是，國內(nèi)大多數(shù)的軟管企業(yè)因設(shè)備能耗較大，排放的溶劑、氣體超標(biāo)，用電量大，相比較其他行業(yè)軟管印刷往往稱為用電大戶。企業(yè)中人員平均約占銷售比例的是4%到6%，能源成本占設(shè)備加工費(fèi)的比例高達(dá)20%到30%。
